1-dniowe szkolenie: Rozpoczęcie współpracy z Chinami – aspekty praktyczne, kulturowe, prawne i logistyczne
Dla kogo
Cel szkolenia:
- Firmy rozpoczynające import z Chin
- Przedsiębiorcy planujący nawiązać relacje z chińskimi dostawcami
- Osoby odpowiedzialne za zakupy, logistykę, negocjacje i rozwój
- Marki zainteresowane samodzielnym prowadzeniem współpracy z Chinami
- Wariant indywidualny
- Wariant grupowy
Szkolenie „Rozpoczęcie współpracy z Chinami” to kompleksowy warsztat dla firm, które chcą zrozumieć realia chińskiego rynku i świadomie podejść do współpracy z chińskimi partnerami. Od pierwszego kontaktu, przez negocjacje, aż po logistykę i dokumenty – zyskasz praktyczną wiedzę, jak uniknąć błędów i zadbać o bezpieczeństwo transakcji.
Dowiesz się m.in. jak:
- weryfikować dostawców i rozpoznać sygnały ostrzegawcze
- prowadzić rozmowy i negocjacje z uwzględnieniem różnic kulturowych
- przygotować bezpieczną umowę i dobrać INCOTERMS
- zorganizować transport, kontrolę jakości i odprawę celną
Szczegóły szkolenia:
Program szkolenia:
Czy współpraca z Chinami jest dla nas?
- Analiza ryzyk i korzyści
- Sytuacja gospodarcza Chin – co warto wiedzieć
- Kiedy warto importować, a kiedy lepiej odpuścić
Gdzie i jak szukać dostawców
- Platformy sourcingowe: Alibaba, 1688, Made-in-China
- Targi i misje gospodarcze (np. Canton Fair)
- Weryfikacja dostawców – samodzielnie vs. agencja
- Typowe sygnały ostrzegawcze i oszustwa
Komunikacja i różnice kulturowe
- Guanxi i mianzi – kluczowe koncepcje chińskiej kultury
- Mentalność długoterminowa i budowanie relacji
- Kanały komunikacji: e-mail, WeChat, wideokonferencje
- Błędy kulturowe i jak ich unikać
Negocjacje z partnerami z Chin
- Taktyki chińskich negocjatorów
- Jak przygotować mapę negocjacyjną i pozycję wyjściową
- Zasady prowadzenia rozmów i zamykania transakcji
- Symulacja negocjacji handlowych
Umowy i zabezpieczenia prawne
- NDA, umowa ramowa, kontrakt główny – co podpisywać
- Jurysdykcja, wybór prawa, arbitraż
- Klauzule niezbędne w każdej umowie
- Jak zabezpieczyć jakość, terminy i płatności
Logistyka i INCOTERMS
- Transport morski, kolejowy, lotniczy – różnice i koszty
- INCOTERMS: FOB, CIF, EXW – jak wybrać właściwie
- Jak kontrolować agencję spedycyjną
- Ubezpieczenie transportu
Kontrola jakości i zarządzanie ryzykiem
- Audyt fabryki (Factory Audit)
- Inspekcje na różnych etapach produkcji
- Organizacja kontroli bez obecności w Chinach
- Typowe problemy jakościowe i jak ich uniknąć
Dokumenty i odprawa celna
- Kody HS i klasyfikacja towarowa
- Dokumenty importowe: invoice, packing list, B/L, certyfikaty
- Cła, VAT i obowiązki importera
- Wymagania CE, REACH, RoHS i deklaracje zgodności
1-dniowe szkolenie: Rozpoczęcie współpracy z Chinami – aspekty praktyczne, kulturowe, prawne i logistyczne
Dla kogo
- Firmy rozpoczynające import z Chin
- Przedsiębiorcy planujący nawiązać relacje z chińskimi dostawcami
- Osoby odpowiedzialne za zakupy, logistykę, negocjacje i rozwój
- Marki zainteresowane samodzielnym prowadzeniem współpracy z Chinami
- Wariant indywidualny
- Wariant grupowy
Cel szkolenia:
Szkolenie „Rozpoczęcie współpracy z Chinami” to kompleksowy warsztat dla firm, które chcą zrozumieć realia chińskiego rynku i świadomie podejść do współpracy z chińskimi partnerami. Od pierwszego kontaktu, przez negocjacje, aż po logistykę i dokumenty – zyskasz praktyczną wiedzę, jak uniknąć błędów i zadbać o bezpieczeństwo transakcji.
Dowiesz się m.in. jak:
- weryfikować dostawców i rozpoznać sygnały ostrzegawcze
- prowadzić rozmowy i negocjacje z uwzględnieniem różnic kulturowych
- przygotować bezpieczną umowę i dobrać INCOTERMS
- zorganizować transport, kontrolę jakości i odprawę celną
Szczegóły szkolenia:
Program szkolenia:
Czy współpraca z Chinami jest dla nas?
- Analiza ryzyk i korzyści
- Sytuacja gospodarcza Chin – co warto wiedzieć
- Kiedy warto importować, a kiedy lepiej odpuścić
Gdzie i jak szukać dostawców
- Platformy sourcingowe: Alibaba, 1688, Made-in-China
- Targi i misje gospodarcze (np. Canton Fair)
- Weryfikacja dostawców – samodzielnie vs. agencja
- Typowe sygnały ostrzegawcze i oszustwa
Komunikacja i różnice kulturowe
- Guanxi i mianzi – kluczowe koncepcje chińskiej kultury
- Mentalność długoterminowa i budowanie relacji
- Kanały komunikacji: e-mail, WeChat, wideokonferencje
- Błędy kulturowe i jak ich unikać
Negocjacje z partnerami z Chin
- Taktyki chińskich negocjatorów
- Jak przygotować mapę negocjacyjną i pozycję wyjściową
- Zasady prowadzenia rozmów i zamykania transakcji
- Symulacja negocjacji handlowych
Umowy i zabezpieczenia prawne
- NDA, umowa ramowa, kontrakt główny – co podpisywać
- Jurysdykcja, wybór prawa, arbitraż
- Klauzule niezbędne w każdej umowie
- Jak zabezpieczyć jakość, terminy i płatności
Logistyka i INCOTERMS
- Transport morski, kolejowy, lotniczy – różnice i koszty
- INCOTERMS: FOB, CIF, EXW – jak wybrać właściwie
- Jak kontrolować agencję spedycyjną
- Ubezpieczenie transportu
Kontrola jakości i zarządzanie ryzykiem
- Audyt fabryki (Factory Audit)
- Inspekcje na różnych etapach produkcji
- Organizacja kontroli bez obecności w Chinach
- Typowe problemy jakościowe i jak ich uniknąć
Dokumenty i odprawa celna
- Kody HS i klasyfikacja towarowa
- Dokumenty importowe: invoice, packing list, B/L, certyfikaty
- Cła, VAT i obowiązki importera
- Wymagania CE, REACH, RoHS i deklaracje zgodności